Последните неколку години не беа розови за трговците со луксузни фустани и скапи чанти. На нивните два најголеми пазари, Америка и Кина, клиентите беа нервозни поради економската несигурност. Консултантската фирма Бејн проценува дека глобалната продажба на лични луксузни производи падна за 2–5% во 2025 година. Цената на акциите на ЛВМХ, гигант во оваа индустрија, падна напролет пред да се зацврсти, но и натаму е ниска во споредба со почетокот на годината.
Се очекува луксузната индустрија повторно да блесне како порано во 2026 година. Аналитичарите на банката УБС предвидуваат дека продажбата ќе се зголеми. Аналитичарите во ХСБЦ, уште една банка, гледаат „светлина на крајот од тунелот“, особено како што им се враќа апетитот на кинеските купувачи за луксузни стоки. Кога купувачите повторно ќе почнат да ги отвораат своите паричници, кои брендови ќе поминат најдобро?
Падот на продажбата на луксузни стоки беше нерамномерен. Брендовите како Гучи, кои се потпираа на „напредни“ клиенти од средната класа, се најдоа во неволја. Во меѓувреме, оние што ги сметаат за најбогати меѓу богатите се снајдоа добро. Хермес, производител на чанти од 10.000 долари, кој се гордее со сопствено производство и претпазливо зголемување на цените, објави енормен раст на приходите.
Другите можат да учат од тоа. Брендовите што ќе поминат добро во 2026 година ќе имаат неколку заеднички карактеристики. Тие нема да ги зголемуваат цените со темпо што ги тера луѓето да плачат. Многумина, како Диор и Шанел, нагло ги зголемија цените по пандемијата додека побарувачката беше голема. Аналитичарите во Бернштајн, брокерска фирма, проценуваат дека многу бизнис-групи сега ги продаваат своите производи до 15-пати поголема цена од производствената, во споредба со десетпати повисоко пред пандемијата. Купувачите не се воодушевени.
Второ, успешните брендови ќе имаат подобра контрола врз своите синџири на снабдување. Младите потрошувачи обрнуваат особено внимание на социјалното и еколошкото влијание на брендот. Сега, велат аналитичарите, бизнис-групите што продаваат луксузни стоки се обидуваат да ги купат своите добавувачи и да ја зголемат транспарентноста за да избегнат лош публицитет.
Поврзани објави
На крајот, оние луксузни модни куќи кои носат свежи дизајни на пазарот ќе бидат наградени. Многу куќи не внесоа подмладок во своите креативни тимови со години. Но, тоа се измени во 2025 година со голема промена на креативните директори. Брендовите од Шанел и Гучи до Балансијага и Версаче ќе влезат во 2026 година со нови раководители на креативни тимови. Ова го поттикнува интересот за нови колекции, за кои брендовите се надеваат дека ќе се преточат во зголемена продажба.
Федерико Маркети, поранешен раководител на луксузната е-трговија Yoox Net-a-Porter, истакнува дека порано имало повеќе независни брендови кои произведувале помалку колекции, но сепак се работело поиновативно.
И додека на Запад пазарот за луксузни производи стагнира, во други делови од светот, особено на Блискиот Исток и Азија, се појавува нова генерација купувачи. Во Индија, бројот на луѓе кои заработуваат повеќе од 10.000 долари годишно моментално е горната една петтина од доходот, според УБС, и се очекува да расте за 15% годишно од 2024 до 2030 година, далеку надминувајќи го растот на населението.
Сè додека има богати луѓе кои сакаат да се почестат себеси и да го покажат своето богатство, ќе има и побарувачка за дизајнерски производи.
Текст: Авантика Чилкоти, дописничка за глобален бизнис, Економист
Фото: Freepik
